«Το αργό είναι γρήγορο."
Σε μια συνέντευξη με τον επιταχυντή X-MAN, ο Lin Guodong τόνισε επανειλημμένα αυτή την πρόταση. Η πρακτική έχει αποδείξει ότι με αυτή την απλή πεποίθηση έχει κάνει μια μικρή επιχείρηση χαλυβουργικών ιμάντων πολύ γνωστή σε αυτόν τον τομέα στον κόσμο.
Η Mingke Transmission, με επικεφαλής τον Lin Guodong, είναι γνωστή για τη σταθερότητά της στον κλάδο. Είτε όσον αφορά την εσωτερική διαχείριση είτε την ανάπτυξη της εξωτερικής αγοράς, πιστεύει ακράδαντα ότιΗ βασική ζωτικότητα της μεταποιητικής βιομηχανίας είναι «σταθερή» - σταθερές καρδιές ανθρώπων, σταθερές αγορές και προϊόντα.
Όπως ακριβώς και η σταθερή επαγγελματική του πορεία: ασχολείται με τη βιομηχανία χαλυβδόφυλλων εδώ και 18 χρόνια. «Η μοίρα είναι προδιαγεγραμμένη. Δεν έχω άλλη επιλογή. Αυτό είναι το μόνο που μπορώ να κάνω». Γέλασε και πείραξε τον εαυτό του.
Ο Lin Guodong αποφοίτησε από το Πανεπιστήμιο Xiamen με ειδίκευση στην αεροπορική ενέργεια. Μετά την αποφοίτησή του, εργάστηκε για 7 χρόνια στην Sandvik, μια παγκοσμίου φήμης επιχείρηση κατασκευής χαλυβουργικών ιμάντων. Το 2012, ίδρυσε την επωνυμία «Mingke Steel Belt» στη Σαγκάη. Το 2018, επένδυσε στη Ναντζίνγκ και δημιούργησε μια παραγωγική βάση.Τώρα η εταιρεία έχει γίνει μια κορυφαία μάρκα στην παγκόσμια βιομηχανία ταινιών χάλυβα ακριβείας υψηλής αντοχής, με μέση ετήσια ανάπτυξη 20% τα τελευταία 11 χρόνια, και το διεθνές μερίδιο αγοράς των προϊόντων έχει αναρριχηθεί στο επίπεδο του ηγέτη του κλάδου. Μέσα στα επόμενα 10 χρόνια, έχει δεσμευτεί να χτίσει την πρώτη μάρκα με το μερίδιο αγοράς του αόρατου πρωταθλητή.
«Τα έσοδα του τρέχοντος έτους αναμένεται να φτάσουν τα 150 εκατομμύρια γιουάν και η κατά κεφαλήν αξία παραγωγής είναι περίπου 1,3 εκατομμύρια γιουάν, σχεδόν διπλάσια από τον μέσο όρο του ίδιου κλάδου», δήλωσε ο Λιν Γκουοντόνγκ.
Ενόψει μιας τόσο ικανοποιητικής απόδοσης και ισχυρής δυναμικής, ποιο είναι το μαγικό όπλο πίσω από τον Mingke; Έδωσε λεπτομερείς απαντήσεις από τρεις πτυχές: προϊόν, αγορά και διοίκηση.
Σύμφωνα με τον ίδιο, τα βασικά προϊόντα της Mingke είναι χαλύβδινες ταινίες που χρησιμοποιούνται σε διαφορετικά σενάρια. Σε σύγκριση με τα παραδοσιακά προϊόντα, η χαλύβδινη ταινία της Mingke μπορεί να θεωρηθεί ευγενής στον χάλυβα. Δεν έχει μόνοεξαιρετικά υψηλή αντοχή και καλή ευελιξία, αλλά έχει και ένα ευρύ φάσμα εφαρμογής.Στο εργαστήριο παραγωγής, είδαμε επίσης ότι οι ταινίες χάλυβα ακριβείας υψηλής αντοχής γίνονται διαφανείς και αντανακλούν μια λάμψη αργύρου που μοιάζει με καθρέφτη, αφού περάσουν από τη μηχανή έλξης, τη θερμική επεξεργασία, την επιφανειακή επεξεργασία και άλλες διαδικασίες. «Οι πρώτες ύλες είναι προσεκτικά επιλεγμένος χάλυβας υψηλής ποιότητας και η διαδικασία παραγωγής εισάγει την προηγμένη τεχνολογία επεξεργασίας στον κόσμο. Ταυτόχρονα, εισάγεται επίσης παγκόσμια τεχνολογία αιχμής για την εισαγωγή σταθερών παραμέτρων απόδοσης πυρήνα στο προϊόν.»Με μια λέξη, όλα τα στοιχεία είναι ευθυγραμμισμένα με το παγκόσμιο επίπεδο πρώτης κατηγορίας."είπε ο Lin Guodong.
Η τιμή μονάδας της χαλύβδινης ζώνης της Mingke μπορεί να πωληθεί για περισσότερα από 300.000 γιουάν. «Κάθε παραγγελία είναι ιδιαίτερα προσαρμοσμένη και θα την προσαρμόσουμε ανάλογα με τις ανάγκες του πελάτη, κάτι που είναι αναντικατάστατο. Έχει αναγνωριστεί από πολλούς πελάτες και η παραγγελία είναι επί του παρόντος κορεσμένη».
Γιατί οι ακριβές χαλύβδινες ταινίες είναι τόσο δημοφιλείς στην αγορά;Ο Lin Guodong έλαβε ως παράδειγμα το πάνελ με βάση το ξύλο για να εξηγήσει τη σημασία της χαλύβδινης ταινίας στην παραγωγή: η χαλύβδινη ταινία παίζει τον ρόλο του βασικού εξαρτήματος στη συνεχή πρέσα. Λόγω της άμεσης επαφής μεταξύ της χαλύβδινης ταινίας και της πλάκας κατά τη διαδικασία παραγωγής, η ποιότητα της χαλύβδινης ταινίας καθορίζει σε μεγάλο βαθμό την ποιότητα της επιφάνειας της τελικής πλάκας. Υπάρχει μια απρόσκοπτη διαδικασία συγκόλλησης διαμήκους συγκόλλησης στη χαλύβδινη ταινία οκτώ ποδιών και η ανοχή πάχους και η παραμόρφωση συγκόλλησης πρέπει να ελέγχονται σε πολύ ακριβές επίπεδο. Ένα άλλο σημείο εστίασης της χαλύβδινης ταινίας είναι η αντοχή στην κόπωση, η οποία καθορίζει άμεσα τη διάρκεια ζωής της χαλύβδινης ταινίας. Η δοκιμή κάμψης της προσομοιωμένης χαλύβδινης ταινίας στην πρέσα πριν από την έξοδο της χαλύβδινης ταινίας Mingke από το εργοστάσιο διασφαλίζει τη σταθερότητα του ποιοτικού ελέγχου της χαλύβδινης ταινίας.
Χάρη στα εξαιρετικά προϊόντα και τα πλεονεκτήματα που προσφέρουν τα οφέλη μεγάλης κλίμακας, η χαλύβδινη ζώνη Mingke εμπλέκεται σε όλο και περισσότερες βιομηχανίες, όπωςκυψέλες καυσίμου, ελαφρύ αυτοκίνητο, ψήσιμο, κοκκοποίηση χημικών νιφάδων, τεχνητός πίνακας, κεραμική μεγάλη πλάκα βράχου, λαστιχένια πλάκα, κ.λπ.
Δεν αρκεί να βασίζεστε στα πλεονεκτήματα των προϊόντων για να κατακτήσετε την ηγετική θέση στον κλάδο, και η διαχείριση των επιχειρήσεων είναι επίσης ζωτικής σημασίας.
Όσον αφορά τη διαχείριση της οργάνωσης, ο Lin Guodong επιδιώκει μια αίσθηση χαλάρωσης. «Σχεδόν ποτέ δεν εργάζομαι υπερωρίες και δεν δημιουργώ ατμόσφαιρα υπερωριών. Δεν θέλω οι εργαζόμενοι να είναι πολύ αγχωμένοι. Ελπίζω όλοι να μπορούν να νιώσουν την εσωτερική ευτυχία μετά τη δουλειά». Ο Lin Guodong πρόσθεσε: Η έλλειψη άγχους δεν σημαίνει περιφρόνηση για την αποτελεσματικότητα. Αντιθέτως, είναι για να διασφαλιστεί ότι οι εργαζόμενοι βρίσκονται σε καλύτερη κατάσταση και επιτυγχάνουν διπλάσιο αποτέλεσμα με τη μισή προσπάθεια. «Η αποτελεσματικότητα του έργου πρέπει να επιδιώκεται από κάθε εταιρεία και η επιδίωξη της αποτελεσματικότητας δεν έρχεται σε αντίθεση με τον πολιτιστικό μας σκοπό».
Δεύτερο,είναι επίσης πολύ σημαντικό να ενώσουμε τις καρδιές των ανθρώπων.«Η Mingke βρίσκεται σε κατάσταση συνεχούς κερδοφορίας, η οποία έχει να κάνει σε μεγάλο βαθμό με την επιχειρηματική μου φιλοσοφία. Είμαι πολύ απλός στη ζωή μου. Δεν έχω κατανάλωση πολυτελείας και οδηγώ αυτοκίνητο μόνο για περισσότερα από 300.000 γιουάν. Επειδή προτιμώ να δημιουργήσω ένα σύστημα κινδύνου, ώστε όλοι να έχουν σταθερές προσδοκίες. Επιπλέον, έχει διαμορφωθεί και ένα σύστημα κατανομής χρημάτων. Όταν προωθηθεί, η εσωτερική συνοχή των εργαζομένων θα είναι εύκολη. Επειδή όλοι γνωρίζουν ότι υπάρχουν σταθερές προσδοκίες για την ανάληψη χρημάτων.»
Ο Λιν Γκουοντόνγκ εξήγησε περαιτέρω ότι τα προϊόντα Mingke εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από τους ανθρώπους. Στην πραγματικότητα, εξαρτώνται επίσης απόπνεύμα των τεχνιτών.Πρέπει να εργαστούν για πολλά χρόνια για να αποκτήσουν ένα καλό επίπεδο επαγγελματικών δεξιοτήτων και η ποιότητα του προϊόντος μπορεί να είναι σταθερή. Αντίθετα, η σταθερότητά τους εξαρτάται επίσης από την οργάνωση της επιχείρησης και η επιχείρηση πρέπει να τους προσφέρει ένα σταθερό αίσθημα ασφάλειας. Τα δύο αυτά αλληλοσυμπληρώνονται και αλληλοσυμπληρώνονται.
«Το μοντέλο του Ευρωπαίου αόρατου πρωταθλητή είναι η κινητήρια δύναμη και το σημείο αναφοράς για την επιχειρηματικότητά μου.Σε αντίθεση με τη βιομηχανία outlet που προσελκύει την κίνηση, η υποκείμενη λογική της ακριβούς κατασκευής είναι μια αργή μεταβλητή. Επιμείνετε να κάνετε δύσκολα και σωστά πράγματα για μεγάλο χρονικό διάστημα. Η κύρια δράση σήμερα είναι να ενδυναμώσετε τον μακροπρόθεσμο στόχο σε τουλάχιστον τρία χρόνια. Πριν από τρία χρόνια, ο Lin Guodong χρησιμοποίησε πολλά χρήματα για να δημιουργήσει έναν οργανισμό μάθησης. Μέσω ενός συνόλου μηχανισμών εκπαίδευσης και ελέγχου, καλλιέργησε ταλέντα κατάλληλα για τα δικά τους χαρακτηριστικά για τις επιχειρήσεις και έλυσε το πρόβλημα της προσωρινής έλλειψης προσωπικού και της εξάρτησης από την εξωτερική αγορά για την επίτευξη αστάθειας.
Το βέλος που εκδόθηκε πριν από τρία χρόνια έπιασε σήμερα το μάτι του ταύρου.
Σε μια εποχή που πολλοί επιχειρηματίες εξακολουθούν να αναζητούν τρόπους να επεκταθούν στο εξωτερικό, οι πρώτες δραστηριότητες του Λιν Γκουοντόνγκ στο εξωτερικό έχουν υψώσει τη σημαία της επιχείρησης.
Βασιζόμενος στον μηχανισμό εκπαίδευσης ταλέντων που ο ίδιος δημιούργησε, ο Mingke ίδρυσε ένα τμήμα επιχειρήσεων στο εξωτερικό πριν από πολλά χρόνια και σκοπεύει να καλλιεργήσει μια ομάδα ταλέντων που θα εξυπηρετούν τις επιχειρήσεις στο εξωτερικό.
Πάρτε για παράδειγμα τα κανάλια πωλήσεων. Αφού βρήκε ξένους αντιπροσώπους, η Mingke τους πήγε στην Κίνα για ενοποιημένη εκπαίδευση σε υπηρεσίες πωλήσεων. Μετά από χρόνια συνεχών προσπαθειών, έχει σήμερα περισσότερα από 10 κανάλια αντιπροσώπων στο εξωτερικό και πελάτες σε περισσότερες από 10 χώρες και περιοχές σε όλο τον κόσμο.
«Τα έσοδα από το εξωτερικό αντιπροσωπεύουν το 40% των συνολικών εσόδων και η δυναμική ανάπτυξης εξακολουθεί να είναι πολύ καλή. Δραστηριοποιούμαστε στη θάλασσα εδώ και σχεδόν 10 χρόνια και αναπτυσσόμαστε σταθερά. Το επιχειρηματικό σενάριο είναι πολύ ισορροπημένο. Δεν βασίζεται σε ένα μόνο επιχειρηματικό σενάριο ή σε μία μόνο αγορά. Για παράδειγμα, η Βραζιλία, η Ταϊλάνδη, η Μαλαισία, η Τουρκία, το Ιράν, η Ρωσία κ.λπ. έχουν τις δραστηριότητές μας. Επιπλέον, πρέπει να αξιοποιήσουμε ταυτόχρονα τις αγορές του εξωτερικού και την εγχώρια αγορά και να προσπαθήσουμε να επιτύχουμε ισορροπία.»
Μιλώντας για το μέλλον, ο Lin Guodong είπε ότι το όραμά του για αυτήν την επιχείρηση είναι πολύ απλό.: IΤις επόμενες δεκαετίες, η Mingke μπορεί να διατηρήσει υγιή ανάπτυξη και να γίνει μια επιχείρηση αναφοράς στον υποτομέα των χαλύβδινων ταινιών.
Ώρα δημοσίευσης: 29 Μαΐου 2024