"Το αργό είναι γρήγορο.”
Σε μια συνέντευξη με τον επιταχυντή X-MAN, ο Lin Guodong τόνισε επανειλημμένα αυτή τη φράση. Η πρακτική έχει αποδείξει ότι με αυτή την απλή πεποίθηση έκανε μια μικρή επιχείρηση ζωνών χάλυβα ιδιαίτερα γνωστή σε αυτόν τον τομέα στον κόσμο.
Η Mingke Transmission, με επικεφαλής τον Lin Guodong, είναι γνωστή για τη σταθερότητά της στον κλάδο. Είτε όσον αφορά την εσωτερική διαχείριση είτε την ανάπτυξη της εξωτερικής αγοράς, το πιστεύει ακράδανταη βασική ζωτικότητα της μεταποιητικής βιομηχανίας είναι «σταθερή» – σταθερές καρδιές ανθρώπων, σταθερές αγορές και προϊόντα.
Ακριβώς όπως η σταθερή πορεία της καριέρας του: έχει βυθιστεί στη βιομηχανία ταινιών χάλυβα για 18 χρόνια. «Η μοίρα είναι ρυθμισμένη. Δεν έχω άλλη επιλογή. Αυτό είναι το μόνο που μπορώ να κάνω». Γέλασε και κορόιδεψε τον εαυτό του.
Ο Lin Guodong αποφοίτησε από το Πανεπιστήμιο Xiamen με ειδικότητα στην μηχανική ενέργειας αεροσκαφών. Μετά την αποφοίτησή του, εργάστηκε για 7 χρόνια στη Sandvik, μια παγκοσμίου φήμης επιχείρηση ζωνών χάλυβα. Το 2012, ίδρυσε τη μάρκα «Mingke Steel Belt» στη Σαγκάη. Το 2018, επένδυσε στο Nanjing και έχτισε μια παραγωγική βάση.Τώρα η εταιρεία έχει γίνει ηγετική μάρκα στην παγκόσμια βιομηχανία ταινιών χάλυβα υψηλής ακρίβειας, με μέση ετήσια ανάπτυξη 20% τα τελευταία 11 χρόνια, και το μερίδιο της διεθνούς αγοράς των προϊόντων έχει αναρριχηθεί στον ηγέτη του κλάδου. Στα επόμενα 10 χρόνια, δεσμεύεται να χτίσει την πρώτη μάρκα με το μερίδιο αγοράς του αόρατου πρωταθλητή.
«Τα φετινά έσοδα αναμένεται να φτάσουν τα 150 εκατομμύρια γιουάν και η κατά κεφαλήν αξία παραγωγής είναι περίπου 1,3 εκατομμύρια γιουάν, που είναι σχεδόν διπλάσιο από τον μέσο όρο της ίδιας βιομηχανίας». είπε ο Lin Guodong.
Μπροστά σε μια τόσο ευχάριστη απόδοση και ισχυρή ορμή, ποιο είναι το μαγικό όπλο πίσω από τον Mingke; Έδωσε λεπτομερείς απαντήσεις από τρεις πτυχές: προϊόν, αγορά και διαχείριση.
Σύμφωνα με τον ίδιο, τα βασικά προϊόντα της Mingke είναι χαλύβδινες ζώνες που χρησιμοποιούνται σε διαφορετικά σενάρια. Σε σύγκριση με τα παραδοσιακά προϊόντα, η ατσάλινη ταινία του Mingke μπορεί να ειπωθεί ότι είναι ένας ευγενής στο ατσάλι. Όχι μόνο έχειεξαιρετικά υψηλή αντοχή και καλή ευελιξία, αλλά έχει επίσης ένα ευρύ φάσμα εφαρμογής.Στο εργαστήριο παραγωγής, είδαμε επίσης ότι οι λωρίδες χάλυβα ακριβείας υψηλής αντοχής γίνονται διαφανείς και αντανακλούν την ασημένια λάμψη που μοιάζει με καθρέφτη αφού περάσουν από τη μηχανή σχεδίασης, τη θερμική επεξεργασία, την επιφανειακή επεξεργασία και άλλες διαδικασίες. «Οι πρώτες ύλες είναι προσεκτικά επιλεγμένος χάλυβας υψηλής ποιότητας και η διαδικασία παραγωγής εισάγει την προηγμένη τεχνολογία επεξεργασίας στον κόσμο. Ταυτόχρονα, εισάγεται επίσης παγκόσμια τεχνολογία αιχμής για την εισαγωγή σταθερών βασικών παραμέτρων απόδοσης στο προϊόν.Με μια λέξη, όλα τα στοιχεία είναι ευθυγραμμισμένα στο παγκόσμιο επίπεδο πρώτης κατηγορίας.”είπε ο Lin Guodong.
Η τιμή μονάδας της ζώνης χάλυβα Mingke μπορεί να πωληθεί για περισσότερα από 300.000 γιουάν. «Κάθε παραγγελία είναι εξαιρετικά προσαρμοσμένη και θα την προσαρμόσουμε σύμφωνα με τις ανάγκες του πελάτη, κάτι που είναι αναντικατάστατο. Έχει αναγνωριστεί από πολλούς πελάτες και η παραγγελία είναι επί του παρόντος κορεσμένη.»
Γιατί οι λωρίδες χάλυβα υψηλής τιμής είναι τόσο δημοφιλείς στην αγορά;Ο Lin Guodong έλαβε το πάνελ με βάση το ξύλο ως παράδειγμα για να εξηγήσει τη σημασία της λωρίδας χάλυβα στην παραγωγή: η χαλύβδινη λωρίδα παίζει το ρόλο του εξαρτήματος του πυρήνα στη συνεχή πρέσα. Λόγω της άμεσης επαφής μεταξύ της χαλύβδινης λωρίδας και της πλάκας στη διαδικασία παραγωγής, η ποιότητα της χαλύβδινης ταινίας καθορίζει σε μεγάλο βαθμό την ποιότητα της επιφάνειας της τελικής πλάκας. Υπάρχει μια απρόσκοπτη διαδικασία συναρμογής διαμήκους συγκόλλησης στη χαλύβδινη λωρίδα οκτώ ποδιών και η ανοχή πάχους και η παραμόρφωση συγκόλλησης θα πρέπει να ελέγχονται σε πολύ ακριβές επίπεδο. Μια άλλη εστίαση της χαλύβδινης ταινίας είναι η αντοχή σε κόπωση, η οποία καθορίζει άμεσα τη διάρκεια ζωής της χαλύβδινης ταινίας. Η δοκιμή κάμψης της προσομοιωμένης χαλύβδινης λωρίδας στην πρέσα πριν φύγει από το εργοστάσιο της χαλύβδινης ταινίας Mingke διασφαλίζει τη σταθερότητα του ποιοτικού ελέγχου της χαλύβδινης ταινίας.
Χάρη στα εξαιρετικά προϊόντα και τα πλεονεκτήματα που προκύπτουν από οφέλη μεγάλης κλίμακας, η ζώνη χάλυβα Mingke εμπλέκεται σε όλο και περισσότερες βιομηχανίες, όπως π.χ.κυψέλες καυσίμου, ελαφρύ αυτοκίνητο, ψήσιμο, χημική κοκκοποίηση νιφάδων, τεχνητή σανίδα, κεραμική μεγάλη πλάκα βράχου, λαστιχένια πλάκα κ.λπ.
Δεν αρκεί να βασίζεστε στα πλεονεκτήματα του προϊόντος για να μπείτε στην ηγετική θέση στον κλάδο και η διαχείριση της επιχείρησης είναι επίσης ζωτικής σημασίας.
Όσον αφορά την οργανωτική διαχείριση, ο Lin Guodong επιδιώκει μια αίσθηση χαλάρωσης. «Σχεδόν ποτέ δεν δουλεύω υπερωρίες και δεν δημιουργώ ατμόσφαιρα υπερωριών. Δεν θέλω οι εργαζόμενοι να είναι πολύ ανήσυχοι. Ελπίζω ότι όλοι μπορούν να νιώσουν την εσωτερική ευτυχία μετά τη δουλειά». Ο Lin Guodong πρόσθεσε: Κανένα άγχος δεν σημαίνει περιφρόνηση για την αποτελεσματικότητα. Αντίθετα, είναι να διασφαλίσουμε ότι οι εργαζόμενοι είναι σε καλύτερη κατάσταση και επιτυγχάνουν το διπλάσιο αποτέλεσμα με τη μισή προσπάθεια. «Η αποτελεσματικότητα του έργου πρέπει να επιδιώκεται από οποιαδήποτε εταιρεία και η επιδίωξη της αποτελεσματικότητας δεν έρχεται σε αντίθεση με τον πολιτιστικό μας σκοπό».
Δεύτερο,είναι επίσης πολύ σημαντικό να ενώσουμε τις καρδιές των ανθρώπων.«Ο Mingke βρισκόταν σε μια κατάσταση συνεχούς κερδοφορίας, η οποία έχει να κάνει πολύ με την επιχειρηματική μου φιλοσοφία. Είμαι πολύ απλός στη ζωή μου. Δεν έχω κατανάλωση πολυτελείας και οδηγώ αυτοκίνητο μόνο για περισσότερα από 300.000 γιουάν. Γιατί προτιμώ να καθιερώσω ένα σύστημα κινδύνου ώστε όλοι να έχουν σταθερές προσδοκίες. Επιπλέον, έχει επίσης διαμορφωθεί ένα σύστημα κατανομής χρημάτων. Όταν προωθηθεί, η εσωτερική συνοχή των εργαζομένων θα είναι εύκολη. Γιατί όλοι γνωρίζουν ότι υπάρχουν σταθερές προσδοκίες για τη λήψη χρημάτων».
Ο Lin Guodong εξήγησε περαιτέρω ότι τα προϊόντα Mingke εξαρτώνται πολύ από τους ανθρώπους. Στην πραγματικότητα, εξαρτώνται επίσης από τοπνεύμα των τεχνιτών.Πρέπει να εργαστούν για πολλά χρόνια για να αποκτήσουν μια καλή κατάσταση επαγγελματικής δεξιότητας και η ποιότητα του προϊόντος μπορεί να είναι σταθερή. Αντίθετα, η σταθερότητά τους εξαρτάται και από την οργάνωση της επιχείρησης και η επιχείρηση πρέπει να τους φέρει μια σταθερή αίσθηση ασφάλειας. Τα δύο αλληλοσυμπληρώνονται και αλληλοσυμπληρώνονται.
"Το μοντέλο του αόρατου πρωταθλητή της Ευρώπης είναι η κινητήρια δύναμη και το σημείο αναφοράς για την επιχειρηματικότητά μου.Σε αντίθεση με τη βιομηχανία outlet που κατανοεί την κυκλοφορία, η υποκείμενη λογική της κατασκευής ακριβείας είναι μια αργή μεταβλητή. Επιμένετε να κάνετε δύσκολα και σωστά πράγματα για μεγάλο χρονικό διάστημα. Η κύρια δράση του σήμερα είναι να ενισχύσουμε τον μακροπρόθεσμο στόχο σε τουλάχιστον τρία χρόνια». Πριν από τρία χρόνια, ο Lin Guodong χρησιμοποίησε πολλά χρήματα για να δημιουργήσει έναν οργανισμό μάθησης. Μέσω ενός συνόλου μηχανισμών εκπαίδευσης και ελέγχου, καλλιέργησε ταλέντα κατάλληλα για τα δικά τους χαρακτηριστικά για τις επιχειρήσεις και έλυσε το πρόβλημα της προσωρινής έλλειψης ανθρώπων και της στήριξης στην εξωτερική αγορά για την επίτευξη αστάθειας.
Το βέλος που εκδόθηκε πριν από τρία χρόνια χτύπησε το μάτι του ταύρου σήμερα.
Σε μια εποχή που πολλοί επιχειρηματίες εξακολουθούν να εξερευνούν για να πάνε στο εξωτερικό, η πρώιμη επιχείρηση του Lin Guodong στο εξωτερικό έχει κρατήσει τη σημαία της επιχείρησης.
Βασιζόμενος στον μηχανισμό εκπαίδευσης ταλέντων που δημιούργησε ο ίδιος, ο Mingke δημιούργησε ένα τμήμα επιχειρήσεων στο εξωτερικό πριν από πολλά χρόνια και σκοπεύει να καλλιεργήσει μια ομάδα ταλέντων που εξυπηρετούν επιχειρήσεις στο εξωτερικό.
Πάρτε ως παράδειγμα τα κανάλια πωλήσεων. Αφού βρήκε ξένους αντιπροσώπους, ο Mingke τους πήγε στην Κίνα για εκπαίδευση σε ενοποιημένες υπηρεσίες πωλήσεων. Μετά από χρόνια συνεχών προσπαθειών, αυτή τη στιγμή έχει περισσότερα από 10 κανάλια πρακτόρων και πελάτες στο εξωτερικό σε περισσότερες από 10 χώρες και περιοχές σε όλο τον κόσμο.
«Τα έσοδα από το εξωτερικό αντιπροσώπευαν το 40% των συνολικών εσόδων και η δυναμική ανάπτυξης εξακολουθεί να είναι πολύ καλή. Είμαστε στη θάλασσα σχεδόν 10 χρόνια και μεγαλώνουμε σταθερά. Το επιχειρηματικό σενάριο είναι πολύ ισορροπημένο. Δεν βασίζεται σε ένα ενιαίο επιχειρηματικό σενάριο ή σε μια ενιαία αγορά. Για παράδειγμα, η Βραζιλία, η Ταϊλάνδη, η Μαλαισία, η Τουρκία, το Ιράν, η Ρωσία κ.λπ. έχουν τη δουλειά μας. Επιπλέον, κατανοήστε ταυτόχρονα τις αγορές του εξωτερικού και της εγχώριας αγοράς και προσπαθήστε να επιτύχετε ισορροπία».
Μιλώντας για το μέλλον, ο Lin Guodong είπε ότι το όραμά του για αυτήν την επιχείρηση είναι πολύ απλό: IΤις επόμενες δεκαετίες, η Mingke μπορεί να διατηρήσει υγιή ανάπτυξη και να γίνει μια επιχείρηση αναφοράς στον υποτομέα των ταινιών χάλυβα.
Ώρα δημοσίευσης: 29 Μαΐου 2024